要了解临床的需求。针对医院的发展，科室的发展能够给出解决方案。不是简单的买卖关系。做几家医院的思路就是要做扎实坐稳。别老想着全院通吃，在保证收入规模的前提下，聚焦在几个科室做做细致。
是要有选择供应商（厂家）的眼光。能挑出有良好质量意识，有产品线发展规划的厂家。除了价格因素外，厂家对于市场的学术投入，宣传力度也是需要考虑的。如果只靠经销商去推市场，会比较艰难。
要有长远眼光，如果做，那靠几家医院可能是不够的，除非是检验科和大宗耗材，否则没法支撑起一家经销公司的发展壮大。在合适的时候可以考虑从几家医院，扩到几个地区，乃至全省的销售代理。
要有财务管理能力和法律意识。医疗行业没有财管能力走不好，没有法律风险意识走不长。
开好一家医疗器械经销公司是综合能力的体现，绝非医院关系四个字就可以做的。
说医疗器械销售注册公司的流程
1.核名
我们要确定公司的名字，登录核名的输入你想注册的名字，看看里面有没有和你想要的名字相撞的，如果雷同只能放弃，核名系统审核的名字并不是终的公司名称，终的结果要以工商局人工审核为准。
2.填写资料
先用我们心仪的名字准备资料，我们还要准备全部负责人的身份证复印件，有些区域还要我们备好身份证原件;我们还要准备租赁合同和房产证复印件。
3.提交资料
现在的税务局为了节省我们的纳税人的时间，我们可以选择在网上提交资料，如果是次注册，不能确定表格的信息是完全无误的情况下，建议我们还是前往工商局提交资料比较合适，因为工商局是工作人员会帮你审核资料。
4.领取执照
提交资料后，一般是3个工作日内可以领取执照，有些区域是当天就可以领取，具体的情况是以工商局的通知为准。
5.刻章
刻章这个环节还是比较简单的，我们一般是刻公章，财务章，私章和发票章，如果暂时还未涉及开发票，为了节省资金还可以暂时不刻发票章。
6.开银行账户
当我们领到新的执照和一套章以后，我们可以带上这些资料前往自己心仪的银行开基本户，现在的银行都是预约好时间才可以去开户:因为需要是法人本人去银行开户，而目开户的时间一般是半天到，我们要合理安排这个时间。
7.税务报道
以前我们要先做了税务登记才可以做税务报道，现在都是工商在给我们做注册的时候就将信息传到税局那边，当我们做税务报道的时候，其实在税局的上已经有一些我们的很基础的信息了，这个时候我们只要做税务报道即可。