邯郸软件开发人员的人力成本在上升，而客户能够接受的人天单价却一直在下降，这就是大部分定制类软件企业面临的实际问题，终你看到的就是很多企业朝2线，3线城市转移降低人力成本，一个就是软件项目交付质量根本无法保障。
邯郸定制化软件项目为何如此难以盈利？
这里面实际有多个方面的原因，除了前面谈到的人力成本增加而客户预算减少的双重影响外，其它的一些关键原因分析包括。
其一就是需求变更导致了项目范围变化，这些需求变更足以将原来2个月的项目周期延长到3个月甚至更久。可想而知，当项目周期延长后，整个人力资源投入变成原来的1.5倍甚至更多，你如何能够盈利？
其二软件开发效率和质量导致的项目周期延长，人力成本贵导致你会选一些新人来开发产品，而新人开发本身的效率和质量都无法满足要求，这就导致整个项目周期和投入都增加，反而往往是得不偿失。
其三人是软件企业核心资产，也是低的成本。当你变成一个企业运作后的一个点，即存在养人的成本，招聘的所有人员即使没有项目做你也得给人员发工资，这些都是无法减少的成本和投入。你一个月没项目做，但是一个企业所有人员的工资还得照常发放，这反而成为项目型软件公司大的一个成本投入。一旦出现项目无法平滑衔接，全部都是成本。而可以想象下，对于定制小项目，你要做到完全的平滑人员衔接基本不可能。这也是我经常谈到的，如果你是做定制类项目，一定要做大项目的一个原因，大项目虽然回款周期长，但是好处就是人员可以长期持久投入不中断，也没有衔接和转换成本浪费。
做定制项目，你要增长和规模一定就是不断扩大团队和人员规模，类似软件外包类公司。为何软件类企业都想超产品化方式发展，核心原因就是当软件产品化后其规模和利润增长不再和人力增长成等比关系。产品化企业能做到维持少量核心研发人员情况下快速地扩大软件产品销售和市场规模，这个是定制化项目无法做到的。
既然产品化如此好，为何并不是所有企业都在走产品化路线。
其核心原因就是前期研发成本和投入问题，一个好的软件产品，你前期即使研发纯投入1000万也只是冒个泡，这种大研发投入如果没前期创投资金很难持续。另外一个原因就是产品化的产品如何一定能够卖上量？这个涉及到产品核心功能特性，品牌，市场策划宣传多个方面的内容，
所以如果你现在找人创业做软件公司，在前期投入资金问题解决后，能够做到类似前面谈到的讲师团队运作模式往往才是佳的，即团队人员收益都不固定，团队人员是共同合伙人，共同享受利润也共同承担风险。当这种模式运作稳固后再转型公司化运作。
我个人做了10多年的乙方，对外的软件项目，大的感触就是做定制类软件项目很难，规模，现金流，盈利始终都是绕不开的几个关键指标，特别是如何确保现金流的平稳。在这10多年里面，如果当年没有长周期大项目做支撑，那么基本就是亏损。即使项目机会多了，你实际也很难决策将规模无限扩展。可持续+稳定反而变成了决策的关键。
在我前面文章经常谈到低代码开发平台，对于低代码开发一定会成为定制类软件项目企业或团队技术发展的一个必然趋势。如何真正在某一个行业，某一个细分的业务领域拓展出真正可用的低代码平台，业务中台往往才是你后续制胜的一个关键。
简单来说当前的企业信息化相关的业务系统，大部分来说并没有太多的技术实现难度或者说技术含量。其次对于难点的业务系统，里面仍然大部分内容是可以低代码或自动化的，我们只需要去关注里面20%的核心代码逻辑实现即可。