商业模式的重点是
硬件不如软件挣钱,有型不如无不行挣钱,实体不如虚拟挣钱。
你要借钱可以通过我们这里借钱,你要理财可以通过我们这里理财,你要买保险可以通过我们这里买保险。
如何找到更多的项目圈人。如何找到更多大量的项目挣钱。
阿里巴巴为什么要大量的收购优酷土豆,因为当你看电影的时候跳出来一个广告出现特步,结果你我一点进去直接跳到淘宝产品链接上去了,他为什么收购新浪微博当你看微博时候跳出了一个WAC化妆品,然后你一点直接去淘宝界面去了,他通过圈人把你们这些人引流到我的淘宝上去在挣你们的钱。
QQ不靠QQ挣钱,它靠开发出来的游戏挣钱
微信不靠微信赚钱,它靠另外的广告挣钱,靠其他产品挣钱,今天你玩游戏,我就可以挣你的钱,明天你打车我又可以赚你的钱,后天你点外卖,我又可以挣你的钱。
网站——内容——电视——手机——汽车——体育——(云生态)
所以有的商业模式圈人:(量)(利)
商业模式的点式创新
商业模式的创新可以是局部性的,也可以是全局性的,只要符合企业家的个人价值观和企业文化,商学培训行业,需要的资源能力又能够获取到的话,这种商业模式创新就具备了成功的条件。
点:从商业模式的某一个要素出发
从定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值中的任何一个要素出发,都有可能创新商业模式。
范例:远大中央空调的盈利模式创新
待解决问题,非电空调相比电空调节约1/3能耗,但设备定价比后者高出一倍,企业商学院培训,如何说服用户购买?
模式简述:用户不购买空调,而由远大完成全部的铺装、改造工程并负责日常运营管理工作。由远大负责运营费用,用户只需交付之前运营费用的一部分即可。打个比方,假如一幢大楼改造前的用电费是200元,平方米,而由于远大采用的非电空调运营成本较低(省电),可以将全部费用(含空调设备、日常运营和设备折旧费用等)控制在130元/平方米,双方即达成价格协议,比如签约150元/平方米(客户因此降低了50元的电费支出,而远大则获得了20元的净利润),超支或节支都与客户没有关系。合同期满后,若客户认为确实节能,愿意购买并自行运营,远大也支持,扣除已运行年限的折旧费用然后售出。
效果:寿命20年的设备,远大只需5年就可收回成本;用户不需要购买设备,还能比以前更低的费用享受到空调服务,很值。双方的互利使远大空调取得了巨大的成功。
点评:①功夫在诗外!解决销售难题并不一定要更换或者培训销售团队,也许需要的是重新设计企业的商业模式。②的技术总是昂贵的,技术创新固然值得敬佩,但是能够把昂贵的好技术卖出去的商业模式创新更值得喝彩。
常见的三大商业模式:B2B,B2C,C2C;
B2B:阿里巴巴;其中,一种是水平B2B,一种是垂直B2B;
B2C:代表企业,亚马逊,天猫和京东;
C2C:代表企业,淘宝
互联网商业模式:C2B
对传统工业时代的颠覆,设计真正的客户驱动的商业,企业可以用较低的成本建立起和客户的持续互动,并在此基础上,商学院培训多少钱,国通不断的运营来迭代优化对客户的服务。
S2b2c商业模式。
S2b:未来五年的阶段性创新模式,位于B2C和C2B之间。
S和B的关系是赋能的关系,让B发挥服务客户的能力,不同于加盟。
S2b2c是C2B模式的一个变形,因为整个服务是通过小b和c的紧密互动而驱动的,这个互动并不一定完全在网上完成,小b离开C的支持也无法独立完成对客户的服务。
本质上,贵州商学院培训,S2b2c是传统供应链模式的升级。
S2b2c模式创新,是S和小共同服务c。
S2b2c必须比“小b2c”更有效率,怎么实现,核心就是S对小b的赋能。
S2b赋能的五个方面
1、SaaS工具
2、资源集中采购
3、共同的品质保证
4、网络协同
5、数据智能
S2b2c商业模式如何落地执行
也就是如何实现落地,转化和裂变。看了前面的理论基础和逻辑,都不错,系统也搭建好了,但怎么落地,怎么操作,怎么实现转化和裂变呢?
从B端入手,利用互联网商业模式,分享模式,市场启动快,前期投入较小,可以快速引爆市场,形成现金流,但对技术、运营及团队要求高。
对企业来说,这其实就是一种战略选择,选择什么,根据实际情况来匹配。
互联网商业模式操作的“天龙八步”(简略版)
第1步:项目整体设定
第2步:共享或者分享模式
第3步:资源导入
第4步:行业背书
第5步:项目孵化
第6步:融资上市、资源匹配
第7步:风险规避
第8步:止盈止损
企业商学院培训-佰利云(在线咨询)-邯郸商学院培训由武汉佰利云科技有限公司提供。武汉佰利云科技有限公司(www.91bly.com)是从事“软件开发,技术推广,系统集成,网页设计,技术咨询”的企业,公司秉承“诚信经营,用心服务”的理念,为您提供优质的产品和服务。欢迎来电咨询!联系人:方。